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车蒾蒾的博客

 
 
 

日志

 
 

浅谈北京土语式营销——有范儿的北京范儿  

2013-07-15 09:14:53|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近期笔者发现一个现象,无论微博还是各大报纸杂志等行业,都在运用一个词汇来传播品牌下的产品利益点和优势,这个词便是:范儿,极具北京特色。许年轻人微博内容中更是频频用时尚范儿、摇滚范儿、女神范儿、国际范儿等作为调侃。

笔者想,为什么这样一个词儿会如此广泛被大家关注所用。从“范儿”这个词的定义来说,是指一个人有风度,有风范,有风采,做事有派头的意思。如何评价一个人是否有“范儿”成为一个很抽象,要靠感觉和直觉去发现。这样看来如果在给人和事物用“范儿”做定义形容的时候,也不能单从外表去评价,还需要看是否有它内在的气质和个性。而对于一些利用这个词儿做产品诠释的企业,正是看中了它接地气儿的口碑传播方式和火爆人气。

笔者近日在麦当劳,偶然看到餐桌上凸显的“有饭“,细看是宣传新品套餐的单页。”有饭“顾名思义,麦当劳推出了秘制鸡腿麦趣饭,这是继肯德基推出培根饭、鸡肉饭等系列套餐后,竞争品牌又推出的同系列套餐。笔者想,或许这是他们想彰显年轻人的一种范儿,也是企业紧跟流行文化的营销方式吧,这便是一种接地气儿的营销策略。

衣食住行,说完了吃,再说说行。如今在北上广这样的大都市生活,汽车早已成为家庭生活、出行中缺一不可的重要成员之一。您要是在北京生活,有一辆宜商宜家的汽车,那就不是为您的生活轻省了一星半点儿的事儿了。百花深处提着鸟笼遛弯儿的大爷,大妈摇着蒲扇坐在胡同里八卦谁家的小子娶了个漂亮媳妇儿,谁家的姑娘摇号可是中签了,还买了个大越野。这是有老北京特色的范儿。

今天的北京,早已不再是帽儿胡同早晨清脆的自行车铃声,取而代之的是胡同中排起长龙赶去上班的汽车队伍。越来越多的新北京人融入到北京这座多元化的大都市,现在的北京范儿,笔者用四个词简要概括便是:多元、包容、进取和竞争。而对于咱北京的老百姓处处离不开的“行“而言,汽车是市场也在历经摇号购车政策之后,逐渐形成笔者口中概括的现代式北京范儿。

  局气、有里儿有面儿是北京城里老百姓们天生自有的个性。而在北京的摇号限购政策下,选购一辆个性、有里儿有面儿、有北京范儿的车,自然会让你更快融入到这个多元化、包容的城市中来。紫金版汉兰达,正是这样一款能够满足当下在北京生活的多需求城市SUV

北京车市以全国车市的标杆为代表,各大汽车品牌在这里汇聚,如北京的亚市、分布在北京四五环周边的各大品牌4S店等等。人们在这里用多元化的需求来衡量即将选购车辆高标准化,那么厂家及经销店必然要采取系列营销策略。为了迎合不同阶层消费者对高标准用车需求,广汽丰田北京地区推出了2.7L五座紫金版车型及2.7L七座紫金版两款车型,26.88万元与32.88万元的售价区间,配置丰富,可满足消费者多元化的需求。

北京的交通一直以“堵“为关键词,在百姓心中列距榜首。2.7L七座紫金版汉兰达这款车型相比现售的2.7L七座豪华版车型,多出的8英寸DVD语音导航、后排头枕屏、多媒体影音娱乐系统,让车堵心不堵的“乐观北京精神”得以最好的诠释。如今新《道交法》的颁布,让行车中接打手机变成了增加罚单的行为,行驶中使用紫金版汉兰达的车载蓝牙系统、一键启动智能钥匙来操作,实用中照顾到了车主的安全,并且体现紫金版汉兰达对车主的由衷关爱。

堵车时用多媒体设备欣赏喜爱的影视及音乐,打发漫长的拥堵时间,七月进入了多雨的季节的北京,雾霾天气也会因为湿度的增加更增多。还是2.7L七座紫金版汉兰达,它的远程遥控启动系统为车主在下雨天方便提早将车子启动,避免被风雨打湿衣服。氙气大灯、LED灯总成给车主在阴雨及雾霾天气中照清前方道路。去年的经验已经让北京人对于选车增加了要求,紫金版汉兰达更是因时而变,增加的高强度车身护杠组件,让这个大家伙显得体贴入微,即使路面再怎么因为积水变得琢磨不定,都会给客户足够的自信一往无前。可见广汽丰田在推出区域新车款时,细微之处做足功夫。

不加粉饰的突出自我个性,是广汽丰田推出紫金版汉兰达区域营销策略之一;将地区性土语“北京范儿”夸张得强化个性,是厂家针对区域营销的进一步诠释。将产品接地气儿生成的优点,加上与老百姓细微生活的点滴的刻意,凸显了区域营销的特质,无论是“有饭“吃的麦当劳,还是有北京范儿的紫金版汉兰达,都有着表里一致的完整感和自信力。

近期,全国各地都迎来了炎炎烈日与多雨交替的日子,一些商业迎来了全年相对的销售淡季,在没有大的节假日渲染下,以接地气儿的区域营销,诠释一个城市的文化,拉近百姓的心从而促进消费,成为进一步为产品带动人气的营销策略。有范儿的紫金版汉兰达,彰显着SUV中的北京范儿,正是这样一个讨巧的典型案例。

 

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