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车蒾蒾的博客

 
 
 

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汉兰达金秋洒爱,多点发力营销北京市场   

2012-10-22 09:23:07|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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毫无疑问,持续火爆的SUV市场已成各大车企的热土,而向有“车市风向标”之称的北京市场,更是各品牌SUV营销的重点区域,欲求攻城掠地的汽车厂商,有的打出降价的噱头,有的祭出炒作的招数,促销手段层出不穷,很有乱花渐欲迷人眼的势头。

相对于诸多令人眼花缭乱的浮躁,汉兰达在北京市场一路走来则显得十分稳健,销量持续稳定。并且,就汉兰达近来推出的营销举措来看,也显得节奏鲜明,颇具亮点。

众所周知,提供优质的产品,始终是营销铁定的规律,没有产品力的强力支撑,“营销”也就无从谈起。在这方面,汉兰达称得上是底气十足。

今年6月上市的新汉兰达,不但一如既往地保持了动力性、安全性、舒适性、燃油经济性以及多功能性等方面的优势,而且,更加时尚、尊贵、舒适的设计,凸显了新汉兰达的豪华气质。而手机G-BOOK智能副驾等智能科技装备的加载,,则使用户能够畅享便捷、自由的用车新体验。

分析认为,新汉兰达所倡导的“新形象,新体验,新生活”的全新的产品价值观,不但深得消费者的认可,而且也对豪华城市SUV市场的进化起到了强力助推作用。也正因此,新汉兰达营销北京有了厚实的产品基础,持续热销也就不难理解了。

与此同时,新汉兰达在北京市场的营销,还深得一流营销的精髓,即只有对市场环境有了正确深入的理解,合理满足消费者的需求,才会在进一步挖掘市场潜力上有所作为,而新汉兰达显然做到了这一点。

在限购条件下的北京,消费者对汽车产品有着一车多用、一部到位的要求,汉兰达自然已经做到了这一点,而北京作为首都,其区位特征决定了这里的消费者有着与其它地区不同的消费倾向,更大气、更豪华、更科技则是其中重要的特点。

正是出于这种需求,新汉兰达专为北京地区消费者打造了专属的尊锐版车型。这款车型在新汉兰达2.7L豪华版的基础上,增配了前后护杠和车门侧踏板,在更为方便乘员上下车的同时,也使整车外型更加威猛,凭添时尚、豪华气质。不仅如此,尊锐版还通过三屏影音系统和一键启动智能钥匙的增配,提高了产品的科技含金量,为车主生活提供了极致惬意的享受。

新汉兰达尊锐版的推出,无疑会进一步提升其对市场的占有率,在某种程度上,可以说其营销目的已经达到。然而,新汉兰达深知,要长期保持市场强势地位,产品优势固然是不可或缺的关键因素,产品售出后对客户的关怀与服务,更是增加品牌凝聚力、进一步开拓市场的要件。也正因此,进入秋季以来,新汉兰达在北京地区组织了以“爱是关怀,爱是承诺,爱是感恩”为主题的“爱在金秋安心畅行”服务活动。

据新汉兰达北京地区经销商介绍,旨在回报消费者支持与厚爱的“爱在金秋 安心畅行”服务活动,意在通过多项关怀措施,使客户的行车安全和驾乘舒适等得到切实保障,让安心畅行成为北京城最动人的生活景观。

在秋季服务活动期间,到店进行汉兰达保养作业,可享受免费的室内杀菌等爱车养护服务,低峰时段预约保养,更可享受免费的全车打蜡或发动机舱深度清洁等服务。另外,活动期间,4S店还将全城派送安心套餐,使车主尊享安心检测礼遇,优惠购买任何一款保养套餐,均赠送免费专项安全检查,爱车换胎不仅优惠,还可获四轮定位及动平衡检测等增值服务。这样大范围、长时段、多项目的服务措施,使客户尽享优惠,尽得礼遇,显然会得到众多消费者的认可,并因这种认可自觉传播新汉兰达的优质口碑。

不难看出,随着新汉兰达在产品层面的发力,以及尊锐版的专属上市,加之服务层面的持续推进,新汉兰达的北京市场营销已呈多点发力之势,这将对增强消费者对汉兰达品牌的粘度,以及新汉兰达在北京市场的深耕,起到极大的促进作用。

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