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厚道,新汉兰达北京营销的关键词   

2012-08-27 08:57:50|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最近,电商价格大战引人关注。对此,媒体的描述是,京东疯了:“确保比苏宁、国美便宜10%”;苏宁拼了:“苏宁易购所有产品价格必然低于京东”;国美干了:“京东卖一元,国美就卖九毛五”。

但这并未给消费者带来多大的利好。有心人经过比对发现,几家参战方要么是可比价的商品显示缺货,要么库存有货的是对手没有的不可比价产品。这也就难怪很多网友直斥价格战只是一个噱头罢了。

人们当然希望用更低的价格买到更超值的商品,但是,以降价为幌子的炒作不会得到认可,消费者要的是实实在在的优惠。在这方面,新汉兰达近期在北京地区执行的新汉兰达促销策略,因其能给予用户更多的实惠,就得到了消费者的好评。

到店看车、到店试驾,各有好礼相关;贷款购车零利率;置换购车高达万元补贴;令人心动的购车幸运大抽奖……只要消费者光临北京任何一家广汽丰田4S店,无论是看车、试车,还是订车、购车,都会享受到不同程度的优惠。更重要的是,这种优惠,与价格战中的电商们只闻其声不见其实的“降价”不同,是真金白银即时相送。

两相对比,立见高下。尽管广汽丰田的北京经销商们,没有如电商一样标榜拼出血本大降价,但是,看得见摸得着的优惠,不仅令人心动地调动起人们的购买热情,更能提升新汉兰达的市场关注度与品牌形象。很显然,厚道成了广汽丰田在北京地区营销的一个关键词,这与市场上流行的各种极尽忽悠之能事的假降价,有着天壤之别。

当然,消费者购买汽车这样的大件商品,价格、优惠等固然是最终消费决策不可或缺的参考因素,但就汽车消费行为来说,车型的品质、配置以及与价格关联后所形成的性价比,仍然是最关键的主导要素。

厚道,新汉兰达北京营销的关键词 - 车蒾蒾 - 车蒾蒾的博客

 

从这个角度来说,新汉兰达的表现同样出色同样厚道。汉兰达品牌在产品动力性、安全性、舒适性、燃油经济性以及多功能性上的优质表现,早已成为人所共知的事实,这里自不必说,而传承了品牌基因的新汉兰达,在改型蜕变之后,外形、内饰方面更加强烈的时尚感、尊贵感,不仅全面提升了车辆的豪华感,也营造出了尊贵舒适的内部空间,给驾车者带来舒心愉悦的驾乘体验。

更加值得一提的是,继全新第七代凯美瑞之后,新汉兰达装备了手机G-BOOK智能副驾,成为信息时代下首款装载“手机版智能车载系统”的大中型SUV,不仅体现了新汉兰达科技含金量,更在高科技时代为消费者带来了便捷、自由的用车新体验。

新汉兰达的推出,无疑会强化这个知名品牌的市场冲击力,而它对北京市场的格外用心,也更能与京城用户的消费心理达成共鸣,这也是那些假降价之名行忽悠之实的“游戏”所不能达到的境界。

在这方面,为了满足京城精英用户对汽车产品更高的要求,广汽丰田专门为北京地区消费者推出了更加尊贵豪华、更具收藏价值的新汉兰达冠军纪念版车型。这款车型在新汉兰达原车基础上,加装了智能钥匙、三屏影音导航系统等豪华科技配置,以及前后护杠、侧门踏板等高档装备,不仅使新汉兰达的豪华性、高档性得到了大幅升级,而且更加凸显了大中型SUV伟岸彪悍的气质。

高品质的产品,合理的价格,再加之丰厚的优惠,共同构成了新汉兰达颇具优势的性价比,这与混战一团的电商们小儿科的炒作有着本质的区别。这种厚道的营销方式,对于新汉兰达在北京市场的销售,自然会起到极大的推进作用。

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